Phụ thuộc một khách hàng lớn: đo mức tập trung doanh thu và giảm rủi ro mất khách
Khi một khách chiếm phần lớn doanh thu: cách đo mức tập trung, dấu hiệu khách sắp rời, điều khoản hợp đồng nên có và lộ trình giảm phụ thuộc vừa sức.
Khi một khách chiếm phần lớn doanh thu: cách đo mức tập trung, dấu hiệu khách sắp rời, điều khoản hợp đồng nên có và lộ trình giảm phụ thuộc vừa sức.
Khách lớn ép giá: tính lợi nhuận thật của khách, tìm lý do họ đòi giảm, những thứ có thể đổi thay vì hạ giá, tập thương lượng với AI và khi nào nên từ chối.